- 经销商制衡厂家的四个利器
- 虽然，厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合作，又可以避免在...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:15:23 点击：8 评论：0 查阅全文...
- “红顶经销商”之快意恩仇
- “冰岛”啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略，清晰的产品定位，完善的渠道结构，先进的营销系统。在豫皖鄂三省逐渐站稳了脚跟。 由于“冰岛”啤酒中高端产品的定位特点。在招商时，吸引了不少“红顶&rdqu...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:14:52 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商KA建立战略合作
- 几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与供应商的博弈中保持立...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:14:25 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 经销商规范化运做的上层建筑
- 经销商作为商业价值链中重要的一环，在目前的市场竞争环境中，如何能够做到长久的发展，除下受行业、产品、政策等的影响外，经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做，并不是简单的指有制度，有拜访计划，有业务人员的培训、管理等，这些都是基础工...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:13:56 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 简单营销合作成就未来
- 营销的致命伤，就是与时代脱节！我们把这个环节称为营销的脊梁，一旦营销与时代脱节，就等于一个人的脊梁断了！时代对于营销其实特别的优待，只要营销不拒绝时代，时代就不会拒绝营销！沉迷于不断的销售，最难的就是保持清醒！如果你还能够保持清醒，我必须提醒你，为了...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:13:33 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 市场精细化运作方案（一）——盈利能力决定合作效果
- 前 言 近年来，各大快消品牌陆续在直营市场建立了与行业特点及企业实力相匹配的通路精耕模式,但是也有不少企业在区域市场推行通路精耕的过程中走了弯路，渠道在收放之间失去竞争力。不少销售经理在进行通路精耕改革的过程中诚惶诚恐于批发商带来的...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:09:45 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 金牌地区经理的五个锦囊
- 医药企业大都设有“地区经理”一职，它具有承上启下的作用：一方面要执行企业制定的各种市场政策，另一方面，要将政策执行的效果及时地反馈到企业中枢。在这一来一往的过程中，完成制度赋予它的义务和权利。地区经理能力的强弱，直接影响该地区业务的好坏，并...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:09:19 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 如何坦然应对经销商的发难
- 在每个营销人刚刚进入营销这个大熔炉里的时候，都会感觉到做一个营销人很难，跟客户接触也很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者也是从一名基层营销人员一步一步走过来的，其中的酸甜苦辣自然也尝试过很遍了，下面是笔者多年营销生涯总结出来的一点东西，希望能给有志...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:08:54 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 渠道变革的必由之路
- 尽管体验式营销时代已经来临，但那只说明“体验”成为了营销活动的主旋律。但作为经过西方百年营销实践的4P之一的“渠道”，依然是企业开展市场营销活动的基础。西方经典营销理论这样定义营销渠道：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:08:23 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 养虎之道：老市场如何成功开发新经销商
- 王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施“远交近攻”策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:07:58 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 渠道变革的背后是商业模式的创新
- 让我们来关注两个案例： 案例一： “沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。”浪莎集团最近对《第一财经日报》表示。 据透露，本月底，中国最大的袜子生产企业浪莎集团将暂停与沃尔玛合作。事实上，在这一消息传出之前，“沃尔玛预...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:07:33 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 营销经理就应该“狠”一点
- 郝经理遇到了新难题 作为在职场中的营销经理，如果没有足够的强势，挺拔鲜明的个性，非常规的营销手段在市场中证明自己的能力，超常发挥自己的水平，也就是我们常说的在很大意义上如果不对自己“狠”一点，那么，这位营销经理终将会遭到“优胜劣汰、物...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:06:58 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 越级管理的危害及解决方案
- 几天前，我的同行朋友给我诉苦：他的顶头上司直接越过他，在他的区域市场，直接接触他的经销商，同时给市场经销商优惠的政策！ 两天来我从南宁到贵州，从贵阳到昆明。我一路思考着：为什么会这样？危害又在哪里？解决的方案在哪里？ 原因无非三种： 1...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:06:30 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 效果评估：中国企业的必修课
- 当大家都在谈一样东西的时候，我们知道这样东西一定很重要。而今，每一个企业都重视执行，每一个代理公司都强调执行，每一个培训专家都把一线执行经验做卖点，毫无疑问，执行很重要。 执行很重要，因为大家对忽悠来忽悠去的战略、概念，对孤掷一注式的广告轰炸慢...
- 作者：发表于：2008-07-26 11:04:16 点击：0 评论：0 查阅全文...
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