- 销售员小孔的一天
- “嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7：15，洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室，同事们都已落座，看了看表7：29。自己刚坐下，晨会开始了，只听到上级主管说到：今天是四月下旬第六天，为迎接五一黄金周的到来，...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:50:31 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 酒水会员制，如何做才能更有效
- 会员制其实就是商家通过聚拢一批有相同爱好或者需求的消费者的一种运营模式。作为酒类产品，特别是一些红酒类产品，通过会员制的方法，凝聚了消费者的消费潜力，扩大了销售的机会。 会员制让消费者更加的稳定，消费者稳定意味者市场也是稳定的，只要不断的开发出新...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:49:55 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 店长是怎样练成的--连锁店店长的角色扮演
- 对连锁企业而言，门店作为企业的利润中心是无可置疑的。门店是销售和毛利的实现者。麻雀虽小，五脏俱全，那么门店店长的重要性也就不言而喻的了。 在企业快速拓展的今天，很多连锁企业面临的问题是，门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。高层有远大的战略目标，...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:49:10 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 如何面对功能缺失的经销商
- 苏编辑好： 就您提出的选题，我的认识如下： 现实中确实普遍存在功能缺失的经销商，同时这个问题也一直困扰着企业和企业的营销管理者，这种经销商直接阻碍着市场的发展和提升，但大多数企业并没有解决这样的问题，原因是： 1、厂商之间的职责模糊，在买方市场的压...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:48:43 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 只有强势终端 才有强势销量——W市某儿童日化品牌运作纪实
- 经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”， 有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”。下面是...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:48:11 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 大卖场派样整体解决方案
- 派样，作为新产品的宣传手段在扩大购物群，挖掘潜在消费者，培育市场方面，已经被广为接受，派样效果的好坏，直接受到执行的影响，而执行的控制度又直接影响投入的费用，效果与费用，两难抉择。 传统的派样方法一般分为两大种，一种是挑选目标购物群的活动区域，锁...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:47:47 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 推广会，如何让第三终端客户心仪
- 北京群英伟业医药营销培训公司培训师岳峰2007年11月5日接受《医药经济报》邀请就当前医药企业在第三终端开展的产品推广会的有效性做了以下点评： 与城市中举办的大型展会不同，第三终端客户之所以会参加推广会，除了希望获得产品信息外，更重要的是交流学术和经营管理...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:47:02 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 外包呼叫中心的绩效飞轮
- 呼叫中心是一个什么地方？呼叫中心是一个极度强调效率、氛围、技巧和热情的工作场所。很多人都在探讨有关流程的问题。有点像工厂车间的流水线，但与流水线又有很大不同。为什么这么说呢？ 第一，流水线是单向的，呼叫中心的流程是反反复复的。大家都知道，水永远是向...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:46:38 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 如何处理顾客抱怨
- 一句温暖的话语如春风拂面，让顾客感觉舒爽无比，一句冷漠的话语如寒风刺骨，让顾客寒彻心肺，这就是语言的魅力。 在终端店铺辅做导购的工作中，每天都与不同的顾客交流，同样的产品有可能需要不同的介绍方法与讲解，应对顾客的问答是需要语言的技巧的，巧妙的回答会...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:46:09 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 销售总监如何构建全国销售分机构
- 引 言 销售分机构是企业进行对外业务需要而在当地设立的以赢利为目的的商业组织。销售组织因业务而设，直接影响着公司的业务扩张和总体战略部署。事实国内许多公司，会因为市场机遇使业务迅速发展，迫切需要在全国或是大区域设立分机构，以满足业...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:44:27 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 如何控制销售旺季时退货
- 中国是个具有5千年历史的文明古国，地域辽阔，传统的节假日也是丰富多彩，端午节、中秋、春节、五一、十一、还有泊来的节日如情人节、圣诞节，可以说节日一个接一个，一到这些节日，无论是商家还是消费者都特别对节日所带来的消费高潮吸引，各商家拿出浑身解数做大幅让...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:43:56 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 家族企业的生死路－－A品牌B市场的操作策略分析
- 在销售行业中人员的流动性较大，我与今年2月份为了个人发展离开我以前服务的公司，在4月份我去一家乳品企业任职，这家公司在乳品行业中还算是娇娇者，但是时隔半年，我由于种种原因带着一份无奈和凄凉离开这家公司。 在今年4月份我去A公司应聘，和人事部简单的交谈...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:43:11 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 制造商如何有效管理驻经销商业务代表
- 案例分析： 某快消品企业为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销商开拓市场。但半年多过去了，却没有取得理想的效果...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:42:44 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 培训店员如何才能取得好的效果
- 谈起当前终端销售人员培训所面临的瓶颈，那些培训管理人员也是无奈的苦笑，有苦说不出“培训活动开展的不少，培训讲师聘请的也不错，培训费用投入的更不菲，为什么培训的效果总是不甚理想呢？”。 为什么培训的效果总是不显著呢？其中销售人员反映最强烈的...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:41:07 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 几种不同类型的经销商（二）
- 经销商除了从和厂家的合作上分类外,从其自身的经营模式和管理理念上也可以分为两类经销商(C类型经销商和D类型经销商).经营模式和管理理念不一样,给其自身的生意发展带来的结果也是不一样,这就是为什么有些经销商做生意20多年积累的资产还比不上做同类生意才几年的经销商...
- 作者：发表于：2008-08-18 02:40:36 点击：3 评论：0 查阅全文...
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