- 关于提高效率的办法
- 1、 消除不必要的劳动。 2、 事先建立工作清单，自查自销。 3、 一定要做时，要争取一次再做两件事，多窗口操作。 4、 学会让别人工作，学会让别人干你想干的事干大事者必须找替身为第一康熙 5、 想出一套标准，教会他。 6、 做任何事从最简单的事开始做起，不要等待。...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:47:39 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 如何成为营销高手
- 从哲学的意义上来说，这个世界因营销而存在。我们所有人的人生，都是在以这种那种方式、直接间接地在营销，概莫例外。我们人生的沉浮变化，和我们的营销能力有着直接的关系。无论你是升学、升迁，还是求偶、求财，种种功名利禄、红尘中事，都直接牵系于你的营销意识、...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:46:39 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 营销人要具备做间谍的功夫
- 很难想象，在战斗中，如果没有情报的搜集和分析，有那支部队可以打胜仗。在战争中战斗可以停止，但是情报工作却一刻也是不能停的，敌我双方每时每刻都处在敌中有我，我中有敌的状态下。 所以，在市场上打拼，你需要练就的最重要的基本功就是要学会见微知着的技能。锻炼...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:46:18 点击：11 评论：0 查阅全文...
- 营销要满足顾客的欲望而非需求
- 消费者的一些需求可能并没有彻底的外化，致力于消费者研究，走进他们的心里，看看他们的欲望是什么？到底需要什么？然后依据他们的需求倾向和喜好对品牌进行再次定位，在新的市场满足者的队列里排居老大地位。 所以说，对顾客的研究是要以其对某种生活、工作方式的欲望...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:45:56 点击：21 评论：0 查阅全文...
- 顾客是掌握你需求资源的人
- 毛泽东早就提过：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。看待顾客也要这样，首先要认清谁是顾客、什么是服务，然后才能谈到怎样为顾客服务。 谁是顾客是企业的首要问题，是老板要考虑的第一问题。企业资源有限，市场机会无限，只有解决了谁是顾客...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:45:26 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 你要钻公司的漏洞吗
- 前几天收到一名销售代表的电话，他说起工作中的一个困惑，是关于上司吃差旅费和回扣的。他工作的公司是IT行业的老大，在外人看来管理非常规范。 他说：我管一个区域市场，平常都是一个人做业务，上司偶尔来视察。按照公司的规定，上司每天出差可以报销200元的住宿费，...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:45:01 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 降价就是比狠的战斗
- 销售中有四种武器，也就是所谓的4P，价格、产品、广告促销和渠道。其中降价是最快速，最容易见效的手段。价格战是市场上最常用的竞争方式，但也是最不好掌握，最危险的方式。面对别人的降价，如果对应不当，企业是非常危险的。我们可以看到通过连续三次价格战成功的长...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:44:09 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 胆大、心细、脸皮厚－－成功业务人员的七字真经
- 在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说：告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:43:53 点击：10 评论：0 查阅全文...
- 向原一平同志学习
- 真不能想象，抽支烟的功夫2003年就遛走了。那天从北京电视台做完《智慧接触》节目出来，正好天空飘着雪沫子，便对时间飞逝生出严重的感叹来。岁末年初，大多数公司的员工们都已准备好把他们老板按在地板上搜荷包，而专业媒体们也开始向类似爱成这样愿意抛透露脸的家伙...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:43:33 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 新入职营销人员的心态调整
- 前言： 进入今年7月份以来，一年一度的应届大学毕业生求职活动便日渐展开。特别是在四五月份由于全国范围均受非典疫情的严重影响，使得原本应该分散陆续进行的应届毕业生招聘工作一下子聚了个疙瘩，呈现出空前的应届毕业生求职高潮。由于工作关系，自七月初以来，在这...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:43:00 点击：12 评论：0 查阅全文...
- 一位职业营销人的自述
- 人常说，人生十年一个坎。作为一个职业营销人，十余年的营销生涯（六年销售，四年营销），有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。现择其要者写出来，以期共勉。 六年的销售生涯，让我真正懂得了什么叫皮厚心细脸皮一定要厚，心一定要细，也可以讲，皮厚心...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:42:13 点击：14 评论：0 查阅全文...
- “斯托克尔悖论”与“长征情结”
- 我的拙作《一位职业营销人的自述》公开发表以后，短短数日，变成了热点文章。同时，许许多多读者朋友的来信，如雪片一般飞到了我的小小的邮箱。 素未谋面的营销界朋友们给了我承受不住的鼓励和关爱。 在交流观点和看法过程中，探讨最多的话题就是营销人的成长及职业生...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:41:18 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 营销新手与营销老臣相处论
- 孙悟空和二郎神的传说 最近，笔者接到一位曾姓大学生朋友的来电,他在电文中说 我是一个学市场营销的大三学生，即将走进社会。但是三年来，我们（包括我的同学）都感觉所学甚少。四年转眼即过，不知道怎么向父母交代，也不知道怎么向自己交代；更不知道如何去面对社会、...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:40:59 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 空调业代：淡季做什么
- 今年的空调市场可谓多灾多难，在经历了压缩机涨价、SARS危机、7月凉夏之后，8月全国许多地区普遍高温，为2003冷冻年度划上一个难得的句号。 从9月份开始，新的空调年度正式开始，空调市场迅速进入淡季。这时，一些空调业代觉得自己从五一忙到九一，从没好好休息过，现...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:40:39 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 变知识灌输为技能训练
- 在做销售多年，做培训讲师两年以后，总有人问我以前是学什么专业，我说是学工科的，问的人往往惊叹，连说想不到，想不到。其实我也想不到，前后的变化太大了，从理工到人文，从销售到培训。出国多年的同学，回来小聚，也对我的变化很惊讶，他们还大多从事工程师工作。...
- 作者：发表于：2008-01-01 19:40:13 点击：8 评论：0 查阅全文...
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