- 毕加索：车形阻碍销售
- 毕加索刚上市时曾经引起较大的影响，但是上市两年来销售状况非常不理想，总共才售出7000量左右，这是什么原因造成的呢？笔者认为其外观设计风格的不合理是造成销售不畅的最关键因素。 有媒体调查显示，中级以下轿车消费者购车最重要的选择依据依次为品牌、外观、价格...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:18:36 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 包场这面 红 旗 还能扛多久
- 笔者接触多个国内二、三线日化品牌的营销人员，他们一致向代理商或准代理商推荐包场营销模式。他们希望通过包场营销模式这一垄断终端去对抗相关同类品牌竞争。包场营销模式从2001年起步，从珠三角开始，现已逐渐向内陆地区推进。珠三角除沃尔玛、家乐福、万佳、华润、壹...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:17:12 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 加盟美妆专营店的七大雷区
- 近年来，美容专营店的呼声水涨船高，俨然已经成为年轻人创业的天然土壤。各种规模的专营店开进了社区、遍布街道、占据商超…… 从产业发展前景来判断，可以肯定的讲：美容专营店在中国迎来了第二个春天，利好趋势不可逆转。这主要源于化妆品行业的渠道整...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:16:44 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 不要浪费公司的钱之做生不如做熟
- 望着窗外的雪景，王总的双眼布满了惆怅。这是为什么呢？事情是这样的：做化妆品出身的王总看中了火车站附近的一个楼盘，与其老板一碰面，双方惊叹相见恨晚，合同便在第二次磋商中成功签署。幸福像花儿一样，一时之间把王总绽放得红光满面，快乐无比。然而，好运并没有一...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:16:18 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 有多少销售行为可以胡来
- 提到胡来的销售行为，人们最直接的联想就是恶性的价格竞争，其实，还有很多类似的胡来表现，正在是企业、使产品蒙受伤害。 现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。 在前面我们已经讲过很多了，比如说盲目地用价格抢夺市场，这种销售行为就是没考虑后果...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:15:49 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 深度分销与渠道变革中的七大症结
- 引子： A食品公司计划实行深度分销，准备在某区域内招聘员工进行终端店拜访，来解决竞争日益激烈、渠道运作越来越下沉的问题。这件事情公司非常重视，连销售总经理都几次下市场进行调研、班子会上多次专题讨论、甚至还请了一些行业及渠道专家共同探讨深度分销如何...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:15:22 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 当当卖衬衫，丑模特的超级失败
- 今天在特价王论坛上看到，最近当当网推的很猛的Bond street衬衫促销图片广告。此前，有关当当网开卖衬衫，挑战YES!PPG的相关消息已是如雷贯耳，不过一直没去当当看过。今日看到这一促销图片广告，顿时倒塌。 “好丑的模特啊！”在笔者将当当的衬衫图片，发...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:14:49 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 破解电视购物成功的秘密
- 电视购物是一个非常有效的营销模式，在国外，电视购物已经成为消费者购买产品的主流渠道之一。在国内，电视购物发展了十余年的时间，消费者对这种新生事物的接受程度也逐渐提高，逐渐涌现出了大批的电视购物巨头，如橡果国际、七星购物、健儿马国际、浩力登、东方cj等，...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:14:18 点击：2 评论：0 查阅全文...
- “四环医药”更名“华素制药”成败鉴析
- 被动应对，还是主动出击？--“四环医药”更名“华素制药”成败鉴析 今年8月，京城知名药企“四环医药”更名为“华素制药”。至今，在这短短的两个月之内，“新华素”采取了一系列的市场举措，电视广告、户外广告、...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:13:49 点击：3 评论：0 查阅全文...
- 正林怎么啦？——给正林瓜子一份诊断报告
- 一、正林的历史： 兰州正林农垦食品有限公司座落于美丽的黄河之滨-兰州城关区盐场路211号，占地70余亩。 1988年 在台湾从事农产品贸易的林垦先生来到中国大陆考察； 1989年 开始了第一笔黑瓜子出口生意； 1992年 正林公司正式成立，并首创...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:13:21 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 生意回顾如何做
- 在最近的例行市场走访中，发现一个重要的问题——客户与业务人员的沟通存在障碍，至少存在沟通不畅的现象，而且发现业务人员对自身缺点的认识也存在明显不足；脑海中猛然间便冒出了一个名词——生意回顾；于是在例行的月度述职会议上就拿此来给大家...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:12:52 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 保健品营销 被误读的创富经
- 导语： 政府不管闹个没够，政策出台有所不受，不戴镣铐总觉难受，不时还得念个紧箍咒，要想让他知道天高地厚，挨顿臭揍一个不漏，我心疼来你也难受！保健品市场就是这样，政府不挥舞大棒挨个“收拾”一遭，哪个也不老实，可真正重拳出击整顿一回，整个市场...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:12:25 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 名企更易折戟的营销失误
- 成功的经验往往相似，但失败的理由大多各不相同。分析中国医药保健行业的发展历程，虽然做大做强的品牌不少，但失败的个案更多。商场上讲究胜者为王败者贼，细细翻阅，一群“乱臣贼子”当中，有一道“亮丽的风景”引人侧目，那就是众多知名企业曾经...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:11:57 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 不要浪费公司的钱之后期跟进贵如黄金
- 杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是一家食醋公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的陈年老醋，已在全国多个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着食醋业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:11:25 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 不要浪费公司的钱之市场是个“花心汉”
- 小潘这几天心情不好，觉得特委屈。为什么呢？事情是这样的：小潘空降到一家女鞋公司担任销售部经理，半月不到便被老板训斥了一顿，理由是业绩不好。十来天就能把销售业绩搞得翻天覆地、红红火火，有这种可能吗？小潘嘟囔着。 嘟囔归嘟囔，委屈归委屈，既然是空降到公...
- 作者：发表于：2008-08-16 15:10:59 点击：1 评论：0 查阅全文...
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