- 终端营销究竟需要什么样的培训
- 张会亭：培训感悟--企业内训模式的探索与创新 前言： 这已经是2003年夏天的事了。 基于在北京市场定点搭建导购员自我培训与管理体系的成功（详见《销售与市...
- 作者：发表于：2008-02-02 09:09:34 点击：24 评论：0 查阅全文...
- 啤酒企业，终端营销莫入误区
- 在日益激烈的啤酒市场竞争中，缩短营销渠道，提高产品流通速度，成为快速扩大和占领市场的关键因素。所以目前越来越多啤酒企业在市场营销中把更多的目光转向了销售终端，绕开各级经销商直接面对销售终端，积极发展直销业务，终端营销方兴未艾。 许多啤酒企业通过终端营...
- 作者：发表于：2008-02-02 09:09:03 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 超市营销－－啤酒产品终端营销的重点
- 随着消费导向型经济的日趋成熟，啤酒产品的营销方式正在进行一场变革，这就是从以渠道营销为重点转向了以终端营销为重点的营销方式，啤酒企业比以往任何时候更加重视销售终端，开始自下而上地直面消费者。在啤酒产品城市市场上，各种规模和类型的饭店与商店是最主要的...
- 作者：发表于：2008-02-02 09:08:28 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 焦点观察：终端营销人：汽车市场的开路先锋
- 纵观中国汽车销售的演进历程，我们发现，在品牌数量急剧增加、跨国公司急于本土化的同时，诞生了一批像孙锋、于洋这样的职业营销经理人。 他们一直站在市场前沿，享受过神仙般的快活与优越，也领略了市场真无情的残酷。 document.write();ad_dst = ad_dst+1; 可敬的是...
- 作者：发表于：2008-02-02 09:06:36 点击：5 评论：0 查阅全文...
- 第三只眼看“舒蕾终端营销模式”
- 首先声明此文为何名曰第三只眼看舒蕾终端营销模式（以下简称舒蕾模式）？ 第一只眼：本人并非洗化品行业人士，也从来没有做过化妆品或洗发用品的营销工作；第二只眼：本人也并非丝宝公司工作人员，没有任何内部消息。 所以这第三只眼的第一层含义就是，本人是以一个对...
- 作者：发表于：2008-02-02 09:06:01 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 药品终端营销的六大误区
- 药品终端营销的六大误区 问题： 1、 终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？ 2、 是否获得店员较高的推荐率，就能得到较高的销售业绩？ 3、 是否针对店员高额促销费用就能够获得高的销售业绩？ 4、 良好的终端客情关系是高频率拜访就能得到的吗？ 5、 大型...
- 作者：发表于：2008-02-02 09:03:42 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 我要诱惑你─j牌啤酒终端营销生动化案例一则
- 我要诱惑你！ ─j牌啤酒终端营销生动化案例一则 J牌啤酒针对啤酒终端市场竞争越来越激烈，终端问题越来越突出，终端地位越来越重要的发展趋势，自今年以来加强了对终端市场的运作力度。其中加强终端生动化营销就是其加强终端营销的重要举措之一。终端营销的生动化是针...
- 作者：发表于：2008-02-02 09:00:10 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 终端营销：千万别忽视包装的力量
- 一切创作灵感和设计策略均来自市场一线 没有调查就没有发言权！毛主席的话同样也适用于设计。我们在接到一个设计任务时，至少要用2/3的时间调研和思考，1/3的时间动手。接触产品的第一时间不是考虑怎样把包装设计的多么漂亮，而是先通过对行业、企业、产品、消费者等一...
- 作者：发表于：2008-02-02 08:57:00 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 终端营销如何决胜
- 终端营销这一在科特勒经典营销理论中几未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重，并因此有了渠道为王、终端制胜的说法，丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范。然而在舒蕾模式中，终端费用在营销预算中所占比重越来越大，甚...
- 作者：发表于：2008-02-02 08:55:59 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 终端营销之浅解
- 终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈...
- 作者：发表于：2008-02-02 08:55:30 点击：2 评论：0 查阅全文...
- 终端营销的五大发展方向
- 终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。 未来终端营销会出现如何变化呢？我们应当如何应对？...
- 作者：发表于：2008-02-02 08:50:50 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 卖场主权时代：弱势调味品的终端营销攻略
- 20世纪九十年代开始，超市业态进入了快速发展时期，在日用消费品领域逐步取代传统的渠道，成为消费者最主要的购买终端。超市业态的崛起让弱势企业越来越处于不利的地位，产品能否进入超市，进入后怎么陈列、怎么促销基本由超市说了算，厂家的自主性基本丧失殆尽，而更...
- 作者：发表于：2008-02-02 08:50:07 点击：1 评论：0 查阅全文...
- 啤酒行业终端营销的五大趋势
- Y啤酒公司是从农村市场走出来的啤酒巨人，但近年来，随着进城运动的轰轰烈烈地开展，以及终端战役的不断打响和升级，Y啤酒企业在终端的操作越来越感到吃力和乏味。做终端是找死，不做终端是等死，在决胜终端的今天，Y啤酒企业的确感受到了终端为王的无奈：名目繁多的收...
- 作者：发表于：2008-02-02 08:49:23 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 制药企业如何构建第三终端营销网络
- 第三终端市场如何界定 三甲医院,二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为第三终端。 第三终端的现状及发展趋势 第...
- 作者：发表于：2008-02-02 08:47:46 点击：0 评论：0 查阅全文...
- 如何赢得社区小环境的终端营销
- 序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。 一、 如何利用社区营销通道 最早利用社区营...
- 作者：发表于：2008-02-02 08:46:58 点击：3 评论：0 查阅全文...
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