- 选择比努力更重要
- 作为一个营销人，特别是从事营销咨询的咨询师，对任何新的营销方式与模式都有浓厚的兴趣，甚至于是好奇。 在我国《直销条例》颁布后，笔者曾连续一段时间到几家知名的直销公司去听他们的培训课程，亲身感受直销模式的魅力，研究直销模式的规律，揭示直销模式的...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:18:06 点击：8 评论：0 查阅全文...
- 直销行业在中国的生存之道
- 概念区分 国人一直对“直销”和“传销”这两个名词存在一定的概念模糊，有人认为，“直销”和“传销”一个本质是好的，一个本质是恶的；有人认为传销对直销来说，不过是换汤不换药。这些看法都存在着片面性和武断性。 传销...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:17:40 点击：61 评论：0 查阅全文...
- 向直销学习
- 看到这么一个标题，有人可能会以为我是直销理论的鼓吹者，到这里胡扯八道拉良家子弟下水来了。事实恰恰相反，我长期保持着对直销的警惕，在各种刊物发表了大量批评文章，对于直销企业频频的秋波暗送，心里保持着残酷与无情，从不敢有丝毫的放松警惕，更不要提为其摇旗呐...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:17:14 点击：42 评论：0 查阅全文...
- 直销业：高调的背后
- 中国的直销巨头们在经过半年左右的厉兵秣马之后，终于以高调的姿态出现在众人面前：签约奥斯卡影后作代言、全面开展多元营销模式、携手IT巨头建设后台系统、大量招聘直销员等等，这一系列的招式都在暗示着，拿到直销牌照的行业巨头们，已经真正开始大展拳脚，着手执行他...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:16:36 点击：13 评论：0 查阅全文...
- 2008年，中国直销广告7大猜想
- 今年，是我和营销广告打交道的第8个年头了。 在2008年正式开始没多久的时刻，我非常想对直销广告——这么一个充满非议和希望的销售阵地进行点评、猜想。 这块销售阵地，曾经成就好记星每年数十亿的销量；这块销售阵地，成就了橡果、七星等国内直销大佬；...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:16:12 点击：29 评论：0 查阅全文...
- 服装直销企业的前景
- 网络直销或者利用平面媒体直销的模式卖衬衫其实就是电子商务的一种形式，PPG不是一个创新者，而是一个资源嫁接的成功者，它将平面媒体、电视和网络以及框架传媒等媒体资源都作为B2C模式的主渠道，并且获得了超速的发展。不管最近媒体和业界对PPG毁誉参半的声音有多少，...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:15:35 点击：23 评论：0 查阅全文...
- 杨谦：直销市场反弹是可以期待的
- 杨谦简介： 管理及分销渠道营销专家、北京商业管理干部学院院长、教授，《成功营销》杂志社社长。上世纪90年代初涉足营销策划领域，是国内资深营销专家和销售训练专家。其研究范围涉及营销学、管理学、成功学学等多门学科，近几年主要以新型营销方式、分销渠道和销售...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:15:10 点击：13 评论：0 查阅全文...
- 如何选择直销公司？要“凤凰”不要“乌鸡”
- “股神”巴菲特认为，一般投资者选择公司时常犯的错误就是，只关注股价是否便宜，只看公司的基本面。而忽略了公司长期一来的业务状况，结果都没有多少宰获。 同样的，许多人在选择直销公司的时候，只关心公司的奖励制度，只关心能否赚钱，或者只看公司现...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:14:45 点击：20 评论：0 查阅全文...
- 直销行业三十年：守得云开见月明
- 【“与中国共成长”系列报道之九（直销行业）】 直销这一无店零售的新形式，自“二战”之后在美国出现，很快就流行于世界各地。上世纪90年代初，直销行业在中国初露端倪，之后从最初的开放，到后来的紧缩，直至完全禁止，再逐步放开，政策的...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:13:42 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 4月21日，直销起步走——纪念国家禁止传销十周年
- 主持人：陈亮 关德园：北美第一开发集团总裁 罗永亮：直销行业资深研究人士 龙传人：绿色分销网董事长 今年是国务院颁布《关于禁止传销经营活动的通知》十周年。在1998年的4月21日这一天，国家对整个传销行业全面禁止整顿，同时宣布一年前工商总局颁布的《传销管理...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:13:04 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 民族直销企业的中国市场败局
- 在过去这几年里，中国直销界发生了太多失败的案例，单以2006年至2008年三年的时间为横断面看，中国直销界经历众多兴衰往事，跌宕起伏。套用一句老话，成功永远是幸运和偶然的，而失败则无处不在。 “中国式”直销失败的前提是，我们处在一个独特的中国式直...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:12:36 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 论中国直销经济的发展规律
- 欧阳文章： 中国市场学会直销专家委员会专家，《中国直销经济学》作者 提要： 从微观经济学角度看，中国直销经济发展展现出如下规律：中国直销是一种不同于“博弈经济”的“经济博弈”的现象；中国直销是一种以人为中心的人本经济现象；中国...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:12:12 点击：6 评论：0 查阅全文...
- 2000个城市终端营销人将拉动内需
- 龙传人： 中国高速营销通道总裁、绿色分销网董事长、北京神州诺鑫信息咨询中心首席顾问 提要： 绿色分销通道的2000个城市终端、几十万营销人，将从十三亿人群中拉动内需，不断拓深国内市场的空间，和从老百姓手里贮存的15万亿元中来拉动投资。我们应该重视激发国...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:11:46 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 复杂性消费行为是直销存在的前提
- 秦永楠： 中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员、直销业转型和复合营销系统研究学者 提要： 在未来的十年到十五年的时间里，直销这种特殊的营销方式在经历了近十年和上百年的市场洗礼后，仍然要继续接受消费者复杂性消费需求的考验。能否满足这些消费者的...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:11:20 点击：4 评论：0 查阅全文...
- 直销要回归产品销售的基本观念
- 陈得发： 北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任，中国台湾中山大学直销学术研发中心主任 提要： 直销学术研究最核心的观念“直销是一种营销通路”，就表示直销的营运重点是产品的销售，公司的获利来源是产品销售所得的利润，直销商获利的主要来源...
- 作者：发表于：2008-08-18 10:10:54 点击：8 评论：0 查阅全文...
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