概念区分
国人一直对“直销”和“传销”这两个名词存在一定的概念模糊，有人认为，“直销”和“传销”一个本质是好的，一个本质是恶的；有人认为传销对直销来说，不过是换汤不换药。这些看法都存在着片面性和武断性。
传销一词最早是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式，这一种是利用物理学的倍增原理来经营商品的方式，在西方诸多国家流行畅通，但是由于我国人口臃肿，社会制度不成熟，国民素质参差不齐，良璓不齐，导致在引进扩展过程中，给许多的不法分子有机可乘，利用传销的名称和基本运营方式，干起了形形色色的违法勾当，给人民财产，国家利益带来了很大的损害.。
自1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用“直销”一词来代替了“传销”一词。形象地来说，“传销”是无辜的 但是群众更是脆弱的，所以正统的“传销”无奈的选择了用“直销”来覆盖自己的过去，继续生存。而原来的“传销”则一直背负着骂名。对于这方面，其实应该区分是两个概念“传销” 和“非法传销”。
当非法传销在我国肆虐的时候，起初区分“直销”和“非法传销”的方法是建立在“有无专卖店”上的，“直销”公司是确有自己的公司及专卖店的，而非法传销则无，随着社会发展，不法分子的手段也越见高明，所以现在区分“直销”和“非法传销”的基本方式有以下五种
之一：是否以销售产品为企业营运的基础。
之二：有没有高额入门费。
之三：是否设立店铺经营。
之四：报酬是否按劳分配。
之五：是否有退出、退货保障。
概念升华
我们把现在“直销”的网络递增运营方式称之为“直销核心” 那么这样的“直销核心”其实更应该用“传销”二字来形容.
“传销”二字用中文翻译过来 “传”是 传播一种经营理念，“销”是将产品销售出去 西方一位哲学家曾有过这样的经典论述：“世界上最高深的两件事，一件是把自己的思想装进别人的脑袋里”，因为这需要借助传播的魅力；另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里”，因为这需要深厚的营销功力。” 而现在的“直销”就是同时去做这两件最高深的事情，将我的产品售卖出去以获得利润，而与此同时，在和顾客买卖中，潜移默化的将我的经营理念传播给他，去打动他，征服他，最终把顾客发展成我的网络组成一部分，成为我的“永久客户” .而我的顾客则继续遵循着我的方式再去发展他的网络 如此循环往下，间接客户不断产生.收益也在持续增长。
问题提取
1.如何使得“直销员“具有说服力
“销售核心”这是很高明的方法，从基础生存上来讲，是依赖售卖产品：从买卖拓展来讲，是依靠理念传播.但是售卖产品是需要极佳的说服能力，而理念传播更需要销售员去说服，让对方不仅接受你的产品，更接受你的思想，服务于你，那么如何去说服别人，是一件很难的事情，这就需要“直销员”拥有很好的人格魅力和语言表达能力。而通常这一类的人才需要有先天的综合素质，再加上后期的选拔培养，才能产生，投入到市场，发挥他们的作用。所以问题一提取出来了：如何使得“直销员”具有说服力？
但是这一类的人才从前期选拔，到后期培养出来，是有一个相当高质量，低见效的过程，任何一个销售员不仅需要理论的支持，更需要长年在市场上摔爬滚打的经验，在黑暗泥泞中摸索的勇气，而对于合格的销售员，“直销核心”不同与传统的售卖理念，作为一种新的销售方式，如何根据产品的功能，市场的特性，切实有效的投入到人群中，并迅速的扩散开去，这其中，基础条件和突发因素很多，所以市场未定。即使“直销”公司大力投入到这一层，在一段时间内，要有心理准备去接受销售静默期。
2．如何提取卖点，体现商品价值
“非法传销”组织，从来都是经营着“空中筑楼阁”的勾当，他们将全部精力投入到销售员的思想同化过程中，将“直销核心”中的 物理递增 巧妙的用几何倍增来描述，用平方数字来刺激人的大脑，将一种科学的营销理念转化成一种变相的利润诱惑，在巨大的财富冲击下，通常我们会被遭遇所蒙蔽，几乎认为这样的方式是无懈可击的.只要一投身进去，瞬息之间，百万进帐，何乐而不为？但是作为买卖的基础，商品是作为根本而存在的，过度的理论化，模式化显然是不理智的，最终都要回到“商品”这一位置来
笔者将“商品”做升华，顾客购买的其实是一种解决方案，你的发现能解决顾客的问题，而物质的解决方法就是你卖的产品，售卖出去的，不仅仅是产品，还有使用方法，后期保养维修，以及不合格产品的退货渠道，综合以上就是优质的解决方案，也是优质的“商品”，只有本着为顾客解决困难的原则，才是生存发展的不二法门，“直销”过程中，针对客户的，不是优秀的“直销核心” 而是优质的“商品”， 产品本身要牢靠可信，具备质量，顺其自然，就相应的提出了“如何提取卖点，体现商品价值”的问题。
“直销”公司需要拥有自己的产品文化 ，必须提前确立产品的市场定位。，要在同类产品中找到突破口，挖掘出隐藏的市场潜力 。这就需要准确的提取出产品的卖点，体现产品灵魂，拥有独自的灵魂，成品才会有活力，对顾客产生足够的吸引力.，这样的产品在市场中，才会有长久的生命力。对于培养出的“直销员”需要掌握产品文化及相关专业知识，在向顾客推销的第一时间内，将卖点精悍有力地表述出来.，正如直销的支持是“直销核心” 而“直销核心”的支持则是“商品”和“商品”的卖点
60年代，经营的是4P（产品、价格、通路、促销）
90年代，经营的是4C（消费者需要与欲求、成本、方便、沟通）
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